Description du poste
En tant que Business Developer sédentaire, vous serez en charge du développement commercial de marques clefs du marché sur l'un des univers suivants : Réseaux/Data – Visio/Collaboration.
Vos missions principales s’articuleront autour des axes suivants :
Développer le portefeuille clients France et Benelux :
Identification et intégration des partenaires cibles : intégrateurs audiovisuels, revendeurs IT, installateurs ou ESN
Mise en place de partenariat durables
Organisation de rendez-vous de présentation de la marque
Réalisation de démonstrations produits et de formations clients en visioconférence (et ponctuellement en présentiel)
Lancement et gestion de campagnes de prospection multicanales (phoning, emailing, événements…)
Qualification des leads entrants et évaluation de leur potentiel
Identification, suivi et accompagnement des projets clients
Élaboration d’offres à forte valeur ajoutée (stratégies de cross-sell et d’up-sell)
Exploration des opportunités d’extension vers les autres marques de la Business Unit
Pilotage commercial et reporting :
Suivi régulier des relations avec les constructeurs partenaires
Collaboration étroite avec les équipes achats et marketing (prévisions, challenges, webinaires, campagnes emailing, événements…)
Réalisation d’une veille concurrentielle et d’analyses comparatives (benchmark)
Pilotage de l’activité : reporting, suivi des performances et animation interne
Utilisation des outils internes pour le suivi des opportunités commerciales
Définition et mise en œuvre de plans d’actions ciblés
Profil recherché
Vous êtes issu(e) d’une formation dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une expérience de 3 ans minimum sur du développement commercial.
Vous avez déjà vendu des produits et/ou services en B2B, idéalement dans le secteur des nouvelles technologies IT.
D’un tempérament commercial chasseur, vous êtes proactif(ve) et persévérant(e). Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation.
Votre disponibilité, votre autonomie et votre dynamisme seront les garants de votre réussite.
Dans le cadre de sa politique Diversité, Start People étudie à compétences égales toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap
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Notre agence revient vers vous par e-mail ou téléphone, puis vous pourrez échanger avec un(e) chargé(e) de recrutement, afin qu'il valide l'adéquation de votre profil. Nous vous accueillerons ensuite en agence pour vous faire passer des tests sécurité et finaliser votre inscription.