Description du poste
Votre agence Start People de Cholet recherche pour l’un de ses clients, acteur reconnu dans le secteur des solutions technologiques B2B, un(e) Commercial(e) sédentaire B2B H/F en CDI.
Au sein d’une Business Unit spécialisée dans les solutions de communication, collaboration et technologies audiovisuelles, vous aurez pour mission de développer un portefeuille de clients professionnels sur la France et les marchés limitrophes.
Vous serez un véritable acteur du développement commercial, de la prospection à la fidélisation, en passant par l’accompagnement des projets clients.
Vos missions
Développer et fidéliser votre portefeuille clients
Identifier et prospecter de nouveaux partenaires : intégrateurs, revendeurs IT, installateurs, ESN et autres acteurs professionnels.
Développer des relations commerciales durables avec vos partenaires.
Organiser des rendez-vous de présentation des solutions et offres proposées.
Réaliser des démonstrations produits et accompagner les clients dans leur montée en compétences.
Mettre en place des campagnes de prospection multicanales : téléphone, emailing, événements professionnels, etc.
Qualifier les leads entrants et évaluer leur potentiel commercial.
Identifier, suivre et accompagner les projets clients de leur détection jusqu'à leur concrétisation.
Élaborer des offres commerciales à forte valeur ajoutée.
Développer les ventes complémentaires grâce à des stratégies de cross-selling et d’up-selling.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants.
Piloter votre activité commerciale
Assurer un suivi régulier des relations avec les partenaires et fournisseurs.
Collaborer avec les équipes achats et marketing dans le cadre des actions commerciales : prévisions, challenges, webinaires, campagnes emailing, événements, etc.
Assurer une veille concurrentielle et réaliser des analyses comparatives du marché.
Suivre vos performances commerciales et assurer un reporting régulier.
Utiliser les outils internes pour assurer le suivi des opportunités et de votre portefeuille.
Définir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux ciblés afin d’atteindre vos objectifs.
Profil recherché
Issu(e) d’une formation Bac+2 minimum dans le domaine commercial ou technico-commercial, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans en développement commercial B2B.
Une expérience dans la vente de produits ou services technologiques, IT ou télécoms constitue un véritable atout.
Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) chasseur(se), à l’aise avec la prospection et le développement de nouveaux comptes.
Vous êtes reconnu(e) pour :
Votre tempérament commercial et votre goût du challenge.
Votre proactivité et votre persévérance.
Votre capacité à développer et fidéliser une relation client.
Votre autonomie et votre sens de l’organisation.
Votre dynamisme et votre capacité à travailler en équipe.
Votre intérêt pour les nouvelles technologies et les environnements B2B.
Dans le cadre de sa politique Diversité, Start People étudie à compétences égales toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap
Cette mission vous intéresse ? Lancez-vous et postulez dès maintenant !
Notre agence revient vers vous par e-mail ou téléphone, puis vous pourrez échanger avec un(e) chargé(e) de recrutement, afin qu'il valide l'adéquation de votre profil. Nous vous accueillerons ensuite en agence pour vous faire passer des tests sécurité et finaliser votre inscription.